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品牌開店下場如何?

發表時間:2019-06-19 12:13:12  來源:網絡  瀏覽:次   【】【】【

  佰草集、自然堂、婷美小屋、韓束、春紀、林清軒、匯美舍等,諸多品牌都意圖在新渠道尋求更多的品牌增長點。

  據研究公司Kline & Co.研究顯示,2016年美國單品牌美妝門店同比增加2%,銷售收入同比增加7%。這是一個全球化的趨勢現象,紐約、巴黎、倫敦、韓國等熱門市場都出現了單品牌門店數量上升的勢頭。

  在單品牌門店的建設上頗具發言權的英國天然美妝品牌Lush,2016年在北美的銷售額達到4.45億美元,2017年預計同比增長25%。并且過去三年一直以25%-30%的速度增長,其中85%-90%的銷售額來自實體門店。

  悅詩風吟2016年在全球的銷售額突破1萬億韓元,躋身韓國1萬億韓元俱樂部。據了解,2015年悅詩風吟在國內市場的銷售額超過10億元(人民幣),A類單店年銷超過800萬元。

  但國產品牌的單品牌店,除了植物醫生等極少數,其他大部分對營收是秘而不宣,為什么不說?因為不好太意思說出口。

  有人認為,參照國外行業的市場標準及國內的發展趨勢,國內市場起碼能容納超過20個以上年營業額過5億的單品牌專賣店的生存與拓展。到2020年左右,這一業態預計將占到化妝品零售規模的5%以上,將新增起碼200億以上的市場容量。

  某品牌的老板曾計劃,通過品牌專賣店在未來打造出一至兩個百億級、兩到三個十億級化妝品品牌,“計劃為5個品牌開設品牌專賣店,開到12000——15000家店的夢想?!?

  消費升級,消費者對高性價比商品的追求,以及對購買終端的信任需求,都造就了化妝品單品牌店的機會,相比而言,單品牌店的優勢明顯,但劣勢也非常明顯。單獨一個品牌,往往也存在SKU單一,引流聚客能力弱的問題。

  針對這個問題,拓展品類成為單品牌的吸功。在某面膜品牌專賣店中,不僅延展了原有的面貼膜產品線,還增加了睡眠面膜和泥膜產品。手霜、身體香氛、浴球等細分類產品,SKU數多達40余個。此外,該品牌還陸續上線了彩妝系列。

  品類的擴展只是頭痛醫腳,店面品牌空間形象、商品供應鏈、顧客互動、品牌動銷支持體系、遠程支持零售服務體系,包括所對應的經營管理模板、盈利模式、拓展模式等等,才是能不能開店成功的關鍵,看看那些開店的品牌,目前有幾個是成功的?

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