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百推推廣引流怎么做/微商如何快速漲粉/軟文推廣

發表時間:2019-09-11 22:19:56  來源:網絡  瀏覽:次   【】【】【


  一些企業老板或營銷負責人,你有沒有你們的用戶畫像?你能不能精確的描述你的用戶?他們回答女性,25歲到30歲,而沒有把更準確的信息給到我。

  生命的復雜,就在于不可預期不容解釋不能厘清好像走在迷霧里。

  用戶畫像就是你們的用戶是什么樣的人,她們這個人群具有什么特征。比如她的職業、星座、興趣愛好、收入分布區域這是大框架。往細一點,她平時消費的化妝品是什么牌子的,消耗量是多大;她平時上的網站,上哪個頻道;她喜歡的明星是誰;平常喜歡穿什么顏色的衣服,買什么牌子的衣服和化妝品、鞋子包,非常多的信息點會呈現出來一個非常清晰的人。



  你可以設置非常多的信息采集點,然后做你的用戶問卷調查,最后做一個用戶歸類。當我們大概知道我們的用戶是什么樣的人的時候,這就是一類人。

  案例:

  A是做電腦支架的。那個支架不是固定的,能調角度。

  實際情況:雖然一年銷售額1000多萬,但他說沒掙到錢,都花去直通車了,價格也賣不上去。因為只要搜這個支架的人進來的就會去比,找到性價比最高的那家店買。他現在的困惑就是這個東西好但是賣不上高價,還要花大量的錢投廣告。

  一個簡單的用戶分析畫像:

  用這個支架的是什么人呢?

  我不用這個支架,我用這個支架干什么呢?一定是長時間在電腦前面工作的人他才需要調整角度。

  設計師。

  你看設計師中,可能在淘寶上搜這個東西的人,一是打工的上班的,他懂這個東西,他要考慮性價比。二是因為你很難找到一群設計師。除了設計師是不是還有一種人也用這些東西而且很集中炒期貨的人,你知道炒期貨他需要看盤,他不光看中國的市場他還看紐約的盤,工作時間非常長,16、7個小時,有時候這幫人眼前掛好幾個屏幕,看什么指數等。他們是你最好的客戶。第一非常長的時間面對電腦,二有錢。

  那我們說用戶畫像畫出來以后上哪里找這種人?

  用戶群

  我們說在海里打漁,漁船不是見海就撒網,一網下去有成本,這樣你會虧本的。他一定要找到魚群,這一個群全是這種魚,一網下去打上來十萬條魚一個品種,不然一網下去有魚有蝦,亂七八糟,這一點東西還不夠你分揀的呢,你賣的那點錢還不如這點人工成本呢?我們在做廣告的時候一定要找到我們的用戶群。

  這個群在哪里?我們有QQ群、微信群、微信朋友圈等。大家再去往深度里想一想,一個新浪網,是一個超級大群,新浪網中的一個頻道也是一個群,比如說明星八卦是一個頻道,那么這個群里就是喜歡明星八卦的,再往細里分,頻道里面的每一個帖子也是一個群。

  比如說王菲離婚這個事,我絕對不會進去,這跟我有什么關系呢?但底下有頂的有罵的,反正對這個話題感興趣的這伙人,要么是王菲的粉絲要么是王菲死敵的粉絲。

  

  小時代那么爛的電影,票房那么高,這些人是郭敬明的粉絲,幾千萬人也不管電影到底怎么樣就去看,所以說有些時候你要懂得怎么把這些人聚起來,有了群以后我們就考慮怎么在群里放廣告了。

  我用QQ群來形容一下,這個群是戶外活動群,在這里面的人一定是喜歡這個活動的人,如果說這里面投放一些戶外用品的廣告,戶外俱樂部的活動,或者相關的產品,那么它的轉發率一定是非常高的。

  比如你要是做母嬰產品的,那很多這種媽媽群,生了孩子的媽媽在一起建個群交流怎么帶孩子。還有一些育兒論壇,比如寶寶樹、媽媽幫,里面有很多主題,每個主題下都有很多相關內容的討論,客戶非常的精準。

  還有是做保健品的,那保健品的群在哪里呢?那些跳廣場舞的老太太雖然她平時不上網,但她上QQ,他們有專門跳廣場舞的群,大家交流個什么曲子動作啊發個視頻過去看看,其實基本上都已經處于一個鏈接狀態了,而且大家都在群里。不上網的就算了,那不是我們要談的對象。

  引流之前,定位好自己的用戶是誰?他會活躍在哪里?

  真實引流方案:

  一、分類信息引流

  1、從分類信息網引流,58同城,百姓網等同城信息網(本地生活網,本地論壇,校園生活網)流量活躍,租房,二手買賣等流量魚塘,直接引流就可以。

  編輯好一個文案:我是做XXX的,為了感謝大家的支持,也為了讓大家體驗這款產品,我決定免費送200套試用裝,有需要的姐妹,加我微信號XXX,不斷的去各個平臺刷,流量是非常龐大的。

  這樣肯定就會有貪小便宜的人來加你。

  或者你送一些其他的生活用品,來送,去阿里巴巴批發,價格很便宜的。

  客戶加微信之后要免費試用裝,然后我不會直接送,而會問幾個問題,比如:

  你是做什么的?

  之前有沒有使用過類似的產品?

  通過簡單的問題,就可以判斷出他的經濟狀況,購買意向,是否是我們的精準客戶。

  如果是有錢,又用過的同品牌的,那么我會包郵,在試用裝里放漂亮的名片,在明信片背后寫手寫的祝福語!這樣感覺特別好!

  如果他沒有精準客戶,那么試用裝還是要給,因為做人是有好有誠信的,那么就可以象征性的收取10塊錢的郵費,然后給他寄試用裝。

  同城物流還是比較便宜的。這樣就不會虧太多。

  如果他拒絕出郵費,那么就可以篩選他不是你的客戶,直接篩選掉。

  當他收到產品以后,預計好他預計的時間,如果他用了,效果確實很好,又足夠用心,那么你給他發個紅包,讓他給你發哥朋友圈,這個時候他是有虧欠心態的,收紅包之后,讓他說,今天收到這個產品之后,感覺效果還不錯。

  那么他的好友就會非常相信他的。這個時候他朋友問他的時候,你就告訴他,這個東西多少錢,然后他幫你賣了之后,給他多少錢提成,后來再轉化成代理。

  這樣每天吸引10-30個用戶,那么每天都可以進行銷售和轉化代理。

  二、論壇營銷

  做論壇營銷最怕的是什么呢?很多人發帖之后,都不了了之,帖子沉底,沒有流量,沒有回復,不精準!

  做論壇營銷,如何提高參與度?只要參與度越高,效果和轉化率機會越好!

  案例:

  標題:我是一名婦科醫生,有什么想問的?

  分析:有婦科問題的人,才會關注,醫生表示樓主是專家,是權威的代表。

  4,有什么想問的?樓主開帖,就說明是要幫助想要提問的人。

  標題一定要表示出:

  1,你是某個領域的專家,或者你是從事這個行業的人,具有權威性

  2,你開帖的目的是幫大家解決問題!這樣就會有很多人來參與回復。

  分析產品用什么細分化領域

  用戶是活躍在什么楊的領域的?

  然后定位行業的專家,當別人問你,你回答不出來的時候,你就可以去百度,然后再告訴他們就行。

  做一個互聯網知識的搬運工。

  帖子后面,可以想辦法引導到微信號上。

  然后引導產品到小號上。

  過去之后就可以直接成交。

  經過層層篩選,朋友圈都不用刷太多

  最后提醒小伙伴們:

  僅靠今天的免費分享,肯定是無法給你帶來很多靈感,也無法詮釋給你的更多精準引流操作過程中指導一些意見,如果你想做好微商,卻苦于沒有方法,沒人指導,不會打造具有成.交率的朋友圈,不會引流精準客戶的朋友就來找我咨詢、一對一手把手教你做好微商代理,學習怎么讓精準客源主動加你的方法和技巧,我會一一為你解答,這些案例一定會給你帶來很大啟發,并且已經有人再用這些精準引流方法技巧案例中的營銷策略賺錢了
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